前不久，美国印刷集团Vistaprint推出一个时长3分钟价值数百万美元在全美播放的电视广告，这次的广告片凭借一张促销明信片讲了一个感人又戏剧化的故事。这个广告与众不同的是，Vistaprint没有折价券，没有特价优惠的促销活动，看来不像是给原来Vistaprint的客户——所谓B2B的B（印刷服务代理商）看的。

  这一次的广告夙愿是全新的公司形象，面对的是大众，Vistaprint开始要对最终客户营销了。难道2014年总营收增长21%、最终用户比例增加，促使这家全球网络印刷典范改变了生意模式？

  广告片中讲述了一对亲密无间的面包店老板和儿子15年的父子情谊，儿子从小跟爸爸一起学做面包、卖面包、送面包，一起寄面包店的明信片拉拢生意。儿子渐渐长大，准备到大城市去发展，老爸送走儿子后黯然神伤，独自一个人继续经营面包店。

  儿子在大城市找到了不错的工作，白天很忙，晚上和同事聚会也忙，没时间和老爸联系，但是每天用的一直都是爸爸面包店的咖啡杯和钥匙链。有一天儿子接到老爸寄来的面包店的打折明信片，毅然决然，打包回老家，微电影结束于父子温馨的拥抱，画面变暗以后出现的警句是“Everything you creatematters”——你创造的每一件事都很重要。

  这次营销活动的意义是要提升Vistaprint的形象，用感情黏住客户，加强客户对品牌的感受。同时以面包店的故事，传递印刷品还是最温馨的通讯媒介。

Vistaprint的直接客户是针对9人以下的微企业提供印刷服务的公司，其中有许多设计师和跑单的（B），间接的最终客户才是小商店、小公司（C）。

广告吸引B的是价格，C不在乎印刷厂在哪里，Vistaprint为何花大钱搞广告给C看呢？

  原来Vistaprint这几年的成长来自于帮B从印刷服务成长为行销服务，行销带动印刷生意的结果。

  Vistaprint想要传达的信息是“你创造的每一件事都很重要”，强调微企业可以用自己的骄傲来行销自己的专业品质。等于提醒C要重视行销，这刚好是Vistaprint用来帮助B打败对手，争取到C的印刷生意的秘密武器。

  Vistaprint通过免费提供B行销的工具，让B帮C做行销方案，顺便印刷宣传单、海报、易拉宝、菜谱等。

  这样的印刷广告确实新颖，你学到了吗？