在软包装厂里赚钱既多又快的职业就是销售，当然，差距最大的职业也是销售，有的销售一个月的工资顶别人工资的一年，有的销售几个月出不来一个单子。那么作为一名合格的软包销售，最不能少的事情就是去拜访客户，但很多时候去拜访客户不一定有自己想要的结果。这里我们来一起分享下作为一名合格的软包销售，到底如何拜访客户，才可以达到理想的效果呢？

1.是“线”而不是“点”的拜访客户——有经验的软包装厂销售人员会很很好的利用好每天的工作时间，按照合理的路线安排每天要拜访的客户，不少中小型软包装厂的客户都集中在当地，当然业务也是依附当地的配套产业做服务，所以集中在同一个产业园区的客户可以统一去拜访，这样就减少了路上的时间浪费而增加了同客户商谈业务的时间。

2.明确告诉客户每次拜访的目的——软包装厂销售人员在拜访客户前，一定要明确告知客户你这次拜访的目的，否则拜访将是徒劳无功的。有许多软包销售由于害怕遭到客户的拒绝，而不敢诱导客户做出购买的决定。一般来说软包销售去拜访客户主要有两个任务：一是拉订单，将自己公司的产品推销出去；二是维护好老客户，了解好产品的使用情况，做好售后服务。

3.做好客户访问记录——软包装厂销售在与客户交流的过程中一定要做好访问记录，尤其是那些已经有购买意向的客户。很多客户在采购时，不是一次就达成销售，所以软包销售要及时做好跟踪和回访，才能在客户最想购买的时候去及时拜访。

4.更有效地利用推销时间——优秀的软包装厂销售懂得如何缩短每次拜访客户的时间。在过去人们认为拐弯抹角，不直接谈论正题是一种比较好的销售技巧，但是现在这种方法已经过时了，因为客户都很忙，舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每个客户销售谈话的时间，这样你就会有更多的时间去拜访更多的客户！